The Avengers Dilemma: Teaming Up có thực sự là điều tốt nhất cho bạn?
Tại một số điểm trong hành trình khởi nghiệp của bạn, bạn có thể sẽ có cơ hội hợp tác với các solopreneurs khác để mở rộng dịch vụ của mình. Điều này là phổ biến giữa các quảng cáo cung cấp dịch vụ bổ sung, chẳng hạn như nhà tiếp thị truyền thông xã hội và người quay phim vì họ chia sẻ cùng một cơ sở khách hàng trong khi cung cấp các dịch vụ khác nhau.
Nhìn bề ngoài, đây có vẻ là một cách tuyệt vời để trở thành một nhà cung cấp dịch vụ mạnh hơn, có giá trị hơn bởi vì mỗi bạn mang một bộ kỹ năng khác nhau vào bàn. Bây giờ bạn có nhiều hơn nữa để cung cấp cho khách hàng và có thể cạnh tranh với các đại lý lớn hơn cung cấp nhiều dịch vụ nội bộ, vì vậy điều này cũng có thể mở ra lãnh thổ mới.
Tôi gọi điều này là The Dilemma Avengers. Trong trường hợp bạn chưa xem bộ phim (Tôi chưa), Avengers rõ ràng là tất cả các siêu anh hùng tốt nhất hợp lực để trở nên mạnh mẽ hơn để đánh bại kẻ thù.
Nhưng đây là cách câu chuyện thực sự diễn ra đối với các doanh nhân:
Nhiều dự án hơn, nhiều người hơn, nhiều vấn đề hơn
Nói một cách logic, những người hào hứng tham gia lực lượng đang tìm cách để tăng phạm vi dự án của họ. Họ không thể làm tất cả, vì vậy họ cho rằng họ có thể mang lại cho người khác những bộ kỹ năng bổ trợ và giành được nhiều doanh nghiệp hơn. Âm thanh giống như một trận đấu được thực hiện trên thiên đường, phải không?
Phổ biến nhất trong: Chiến lược kinh doanh nhỏ
Chương trình cho vay theo hình thức mở rộng; Dữ liệu cho vay được phát hành: Những gì doanh nghiệp nhỏ cần biết
Ransomware đe dọa đối mặt với chủ doanh nghiệp
Năm chiến lược cải tiến dịch vụ khách hàng để thử trong mùa hè này
Tôi đã thấy rất nhiều vấn đề với mô hình này, mặc dù.
Để bắt đầu, mọi người thường nghĩ rằng những người khác sẽ mang lại cho khách hàng. Có thể bạn cảm thấy phấn khích vì bạn nghĩ rằng bạn có thể nghỉ ngơi từ tiếp thị và bán hàng. Hoặc, bạn có thể nghĩ rằng nếu mọi người đang đầu tư vào tiếp thị và bán hàng, bạn có thể kinh doanh nhanh hơn.
KHUYẾN MÃI
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
COVID-19 đe dọa trẻ em thế giới theo nhiều cách hơn một
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Đây là những đứa trẻ nông thôn
Sinh viên tốt nghiệp BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Vấn đề với một đội quân truy tìm tình nguyện
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu một số người bạn hợp tác với việc bán hàng và tiếp thị? Làm thế nào họ sẽ đóng góp để có được khách hàng? Hoặc nếu tất cả các bạn đang vật lộn với bán hàng và tiếp thị, tất cả các bạn sẽ bị tổn thương trong một thời gian dài mà không có bất kỳ doanh nghiệp nào để duy trì bạn.
Và một khi cuối cùng bạn bắt đầu kinh doanh, bạn phải chia doanh thu giữa các nhóm VÀ đối mặt với quản lý dự án nhiều hơn vì bạn không còn làm việc một mình nữa.
Một vấn đề lớn khác mà tôi thấy là các doanh nhân đã quen với việc phụ trách (đó là lý do tại sao bạn làm việc cho chính mình chứ không phải ai khác). Nhưng bây giờ bạn là một người bình đẳng trong một nhóm, hệ thống phân cấp của lệnh chưa rõ ràng. Ai đang chạy chương trình? Và đối với bất cứ ai bước lên vai trò đó, họ có được trả nhiều tiền hơn không?
Quan trọng không kém, bạn có được trả nhiều tiền cho phần của mình như thể bạn chỉ đang làm việc trên một dự án với một khách hàng không? Ngay cả khi bạn là, nó thường làm việc nhiều hơn.
Tôi cũng đã thấy Avengers Dilemma với các doanh nhân muốn xây dựng một khóa học với các doanh nhân khác. Họ nghĩ rằng, Thông tin thêm! Tiếp cận nhiều hơn! Nhiều người tiếp thị khóa học!
Đó không hẳn là một ý tưởng tồi, nhưng tôi sẽ hỏi liệu có ai trong số những người muốn xây dựng một khóa học với bạn đã thực sự xây dựng và bán một khóa học trước đó không. Tôi đã biết câu trả lời: không! Bởi vì nếu họ có, họ sẽ biết họ không cần bạn tham gia với tư cách là đối tác để làm lại.
Khi phương pháp Avengers là một ý tưởng tốt (nếu đã từng)?
Hãy để tôi ghi lại để nói rằng hầu như luôn luôn là một ý tưởng tồi tệ để hợp tác với các doanh nhân khác, đặc biệt là nếu bạn đã tự mình giết nó.
Dưới đây là các ngoại lệ:
Bạn có kế hoạch hợp tác cho một đoạn đường dài, hợp pháp. Trong trường hợp này, nó có thể là thách thức và thua lỗ lúc đầu , nhưng đó là sự thật bắt đầu bất kỳ doanh nghiệp. Nếu bạn quyết tâm làm việc cùng nhau đủ lâu để giải quyết các vấn đề và xây dựng một doanh nghiệp lớn hơn với các đối tác là mục tiêu của bạn, thì hãy thực hiện nó. Tôi sẽ tưởng tượng bạn sẽ chỉ làm điều này với những người bạn đã biết và làm việc trong một thời gian dài. Tôi không khuyên bạn nên xem xét bước này với những người bạn "biết" thông qua mạng (đó là nơi những ý tưởng này thường bắt nguồn.)
Các Avengers đều làm việc cho bạn. OK, đây là gian lận, đó không phải là mô hình Avengers nếu họ làm việc cho bạn, đó là mô hình kinh doanh truyền thống, nhưng một mô hình mà hầu hết mọi người đều gặp khó khăn khi nhân rộng lợi nhuận. Đó là lý do tại sao tôi rất thích nói chuyện với bạn bè và đồng nghiệp Amanda Neville, người đã bắt đầu công ty tư vấn của cô ấy, Three Furies, không có sự đấu tranh và đau đầu, hầu hết mọi người đã cố gắng xây dựng một cơ quan từ đầu. Bí mật? Cô ấy đã không bắt đầu từ đầu. Cô đã làm việc với các nhà thầu và xây dựng mối quan hệ tại một công ty khác trong nhiều năm. Khi cô ấy tự mình đi ra ngoài, cô ấy đã có thể tập hợp các đội cho các dự án lớn ngay lập tức vì cô ấy đã có sẵn các mối quan hệ và quy trình. Cô cũng không hợp tác; cô ấy đã đưa các nhà thầu vào các dự án của mình. Thêm vào đó, cô đã đóng vai trò quan trọng nhất: đóng cửa kinh doanh. Tôi đã nói chuyện với cô ấy về quá trình chuyển đổi này sâu hơn về một tập gần đây của Show Your Business Who's Boss, bấm vào đây để nghe tập 7 với Amanda.
Quan điểm là nếu bạn đang vật lộn để có được doanh nghiệp, hợp tác với những người khác cũng đang đấu tranh để có được doanh nghiệp chỉ là để khuếch đại cuộc đấu tranh, không làm cho nó dễ dàng hơn. Nhưng nếu bạn không nghe theo lời khuyên của tôi và cuối cùng tạo ra đội Avengers của riêng bạn, cách duy nhất bạn có thể khiến nó hoạt động là ở trong đó lâu dài. Hãy biết rằng sẽ mất một thời gian trước khi bạn đến một nơi có lợi nhuận vì bạn cần học cách làm việc cùng nhau và xây dựng các quy trình có ý nghĩa cho mọi người.
Bạn cũng cần phải sạc đủ để mọi người về nhà với mức cắt giảm lợi nhuận. Thu nhập thường mỏng ngay từ đầu vì mọi người đều làm thêm giờ, không chỉ để làm việc mà còn làm việc với nhau. Và nếu tôi trung thực, tôi chưa bao giờ thấy ai làm điều này thành công.
Đây là một cách tiếp cận thậm chí tốt hơn (và có lợi hơn)
Một mối quan hệ thành công hơn nhiều khi bạn là một thực hành nhỏ, và một khi bạn đã có một quy trình tuyệt vời, là hợp tác trong khi giữ quyền tự chủ của bạn . Nếu một người khác muốn đưa bạn vào để thực hiện quy trình hiện tại của bạn cho một khách hàng lớn của họ trên cơ sở từng dự án, thì đó là một mối quan hệ lý tưởng. Điều này hoạt động vì bạn có quyền tự chủ đối với những gì bạn đang cung cấp. Bạn biết rằng bạn sẽ thực hiện dự án một cách hoàn hảo và người đưa bạn đến cũng biết điều này, vì vậy họ không cần phải thêm công việc vào đĩa của họ để thực hiện.
Đây là nơi sức mạnh thực sự của một thiết lập Avengers-esque xảy ra, và đó là lần duy nhất bạn sẵn sàng để người khác chia sẻ thành công của mình.
Nhìn bề ngoài, đây có vẻ là một cách tuyệt vời để trở thành một nhà cung cấp dịch vụ mạnh hơn, có giá trị hơn bởi vì mỗi bạn mang một bộ kỹ năng khác nhau vào bàn. Bây giờ bạn có nhiều hơn nữa để cung cấp cho khách hàng và có thể cạnh tranh với các đại lý lớn hơn cung cấp nhiều dịch vụ nội bộ, vì vậy điều này cũng có thể mở ra lãnh thổ mới.
Tôi gọi điều này là The Dilemma Avengers. Trong trường hợp bạn chưa xem bộ phim (Tôi chưa), Avengers rõ ràng là tất cả các siêu anh hùng tốt nhất hợp lực để trở nên mạnh mẽ hơn để đánh bại kẻ thù.
Nhưng đây là cách câu chuyện thực sự diễn ra đối với các doanh nhân:
Nhiều dự án hơn, nhiều người hơn, nhiều vấn đề hơn
Nói một cách logic, những người hào hứng tham gia lực lượng đang tìm cách để tăng phạm vi dự án của họ. Họ không thể làm tất cả, vì vậy họ cho rằng họ có thể mang lại cho người khác những bộ kỹ năng bổ trợ và giành được nhiều doanh nghiệp hơn. Âm thanh giống như một trận đấu được thực hiện trên thiên đường, phải không?
Phổ biến nhất trong: Chiến lược kinh doanh nhỏ
Chương trình cho vay theo hình thức mở rộng; Dữ liệu cho vay được phát hành: Những gì doanh nghiệp nhỏ cần biết
Ransomware đe dọa đối mặt với chủ doanh nghiệp
Năm chiến lược cải tiến dịch vụ khách hàng để thử trong mùa hè này
Tôi đã thấy rất nhiều vấn đề với mô hình này, mặc dù.
Để bắt đầu, mọi người thường nghĩ rằng những người khác sẽ mang lại cho khách hàng. Có thể bạn cảm thấy phấn khích vì bạn nghĩ rằng bạn có thể nghỉ ngơi từ tiếp thị và bán hàng. Hoặc, bạn có thể nghĩ rằng nếu mọi người đang đầu tư vào tiếp thị và bán hàng, bạn có thể kinh doanh nhanh hơn.
KHUYẾN MÃI
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
COVID-19 đe dọa trẻ em thế giới theo nhiều cách hơn một
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Đây là những đứa trẻ nông thôn
Sinh viên tốt nghiệp BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Vấn đề với một đội quân truy tìm tình nguyện
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu một số người bạn hợp tác với việc bán hàng và tiếp thị? Làm thế nào họ sẽ đóng góp để có được khách hàng? Hoặc nếu tất cả các bạn đang vật lộn với bán hàng và tiếp thị, tất cả các bạn sẽ bị tổn thương trong một thời gian dài mà không có bất kỳ doanh nghiệp nào để duy trì bạn.
Và một khi cuối cùng bạn bắt đầu kinh doanh, bạn phải chia doanh thu giữa các nhóm VÀ đối mặt với quản lý dự án nhiều hơn vì bạn không còn làm việc một mình nữa.
Một vấn đề lớn khác mà tôi thấy là các doanh nhân đã quen với việc phụ trách (đó là lý do tại sao bạn làm việc cho chính mình chứ không phải ai khác). Nhưng bây giờ bạn là một người bình đẳng trong một nhóm, hệ thống phân cấp của lệnh chưa rõ ràng. Ai đang chạy chương trình? Và đối với bất cứ ai bước lên vai trò đó, họ có được trả nhiều tiền hơn không?
Quan trọng không kém, bạn có được trả nhiều tiền cho phần của mình như thể bạn chỉ đang làm việc trên một dự án với một khách hàng không? Ngay cả khi bạn là, nó thường làm việc nhiều hơn.
Tôi cũng đã thấy Avengers Dilemma với các doanh nhân muốn xây dựng một khóa học với các doanh nhân khác. Họ nghĩ rằng, Thông tin thêm! Tiếp cận nhiều hơn! Nhiều người tiếp thị khóa học!
Đó không hẳn là một ý tưởng tồi, nhưng tôi sẽ hỏi liệu có ai trong số những người muốn xây dựng một khóa học với bạn đã thực sự xây dựng và bán một khóa học trước đó không. Tôi đã biết câu trả lời: không! Bởi vì nếu họ có, họ sẽ biết họ không cần bạn tham gia với tư cách là đối tác để làm lại.
Khi phương pháp Avengers là một ý tưởng tốt (nếu đã từng)?
Hãy để tôi ghi lại để nói rằng hầu như luôn luôn là một ý tưởng tồi tệ để hợp tác với các doanh nhân khác, đặc biệt là nếu bạn đã tự mình giết nó.
Dưới đây là các ngoại lệ:
Bạn có kế hoạch hợp tác cho một đoạn đường dài, hợp pháp. Trong trường hợp này, nó có thể là thách thức và thua lỗ lúc đầu , nhưng đó là sự thật bắt đầu bất kỳ doanh nghiệp. Nếu bạn quyết tâm làm việc cùng nhau đủ lâu để giải quyết các vấn đề và xây dựng một doanh nghiệp lớn hơn với các đối tác là mục tiêu của bạn, thì hãy thực hiện nó. Tôi sẽ tưởng tượng bạn sẽ chỉ làm điều này với những người bạn đã biết và làm việc trong một thời gian dài. Tôi không khuyên bạn nên xem xét bước này với những người bạn "biết" thông qua mạng (đó là nơi những ý tưởng này thường bắt nguồn.)
Các Avengers đều làm việc cho bạn. OK, đây là gian lận, đó không phải là mô hình Avengers nếu họ làm việc cho bạn, đó là mô hình kinh doanh truyền thống, nhưng một mô hình mà hầu hết mọi người đều gặp khó khăn khi nhân rộng lợi nhuận. Đó là lý do tại sao tôi rất thích nói chuyện với bạn bè và đồng nghiệp Amanda Neville, người đã bắt đầu công ty tư vấn của cô ấy, Three Furies, không có sự đấu tranh và đau đầu, hầu hết mọi người đã cố gắng xây dựng một cơ quan từ đầu. Bí mật? Cô ấy đã không bắt đầu từ đầu. Cô đã làm việc với các nhà thầu và xây dựng mối quan hệ tại một công ty khác trong nhiều năm. Khi cô ấy tự mình đi ra ngoài, cô ấy đã có thể tập hợp các đội cho các dự án lớn ngay lập tức vì cô ấy đã có sẵn các mối quan hệ và quy trình. Cô cũng không hợp tác; cô ấy đã đưa các nhà thầu vào các dự án của mình. Thêm vào đó, cô đã đóng vai trò quan trọng nhất: đóng cửa kinh doanh. Tôi đã nói chuyện với cô ấy về quá trình chuyển đổi này sâu hơn về một tập gần đây của Show Your Business Who's Boss, bấm vào đây để nghe tập 7 với Amanda.
Quan điểm là nếu bạn đang vật lộn để có được doanh nghiệp, hợp tác với những người khác cũng đang đấu tranh để có được doanh nghiệp chỉ là để khuếch đại cuộc đấu tranh, không làm cho nó dễ dàng hơn. Nhưng nếu bạn không nghe theo lời khuyên của tôi và cuối cùng tạo ra đội Avengers của riêng bạn, cách duy nhất bạn có thể khiến nó hoạt động là ở trong đó lâu dài. Hãy biết rằng sẽ mất một thời gian trước khi bạn đến một nơi có lợi nhuận vì bạn cần học cách làm việc cùng nhau và xây dựng các quy trình có ý nghĩa cho mọi người.
Bạn cũng cần phải sạc đủ để mọi người về nhà với mức cắt giảm lợi nhuận. Thu nhập thường mỏng ngay từ đầu vì mọi người đều làm thêm giờ, không chỉ để làm việc mà còn làm việc với nhau. Và nếu tôi trung thực, tôi chưa bao giờ thấy ai làm điều này thành công.
Đây là một cách tiếp cận thậm chí tốt hơn (và có lợi hơn)
Một mối quan hệ thành công hơn nhiều khi bạn là một thực hành nhỏ, và một khi bạn đã có một quy trình tuyệt vời, là hợp tác trong khi giữ quyền tự chủ của bạn . Nếu một người khác muốn đưa bạn vào để thực hiện quy trình hiện tại của bạn cho một khách hàng lớn của họ trên cơ sở từng dự án, thì đó là một mối quan hệ lý tưởng. Điều này hoạt động vì bạn có quyền tự chủ đối với những gì bạn đang cung cấp. Bạn biết rằng bạn sẽ thực hiện dự án một cách hoàn hảo và người đưa bạn đến cũng biết điều này, vì vậy họ không cần phải thêm công việc vào đĩa của họ để thực hiện.
Đây là nơi sức mạnh thực sự của một thiết lập Avengers-esque xảy ra, và đó là lần duy nhất bạn sẵn sàng để người khác chia sẻ thành công của mình.
Nhận xét
Đăng nhận xét